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Modelo de proposta comercial para advocacia

Apresente honorários advocatícios, escopo dos serviços jurídicos e condições contratuais com este modelo de proposta para advogados. Profissionalize a apresentação e aumente a taxa de fechamento de contratos.

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Seções incluídas neste modelo

Dados do cliente e do advogado responsável
Objeto do serviço jurídico e área do direito
Escopo detalhado das atividades incluídas
Honorários iniciais e mensais (retainer)
Critérios de êxito e percentual sobre ganhos (se aplicável)
Prazo estimado para o processo ou serviço
OAB do responsável e assinatura

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Proposta Comercial

Dicas para uma proposta profissional de advocacia

Seja objetivo no escopo — explique o que está incluído e o que não está para evitar expectativas erradas.

Separe honorários iniciais de mensais e de êxito; isso dá clareza e evita conflitos futuros.

Explique o processo em etapas simples — o cliente leigo precisa entender o que você vai fazer por ele.

Inclua o número da OAB e a seccional para validar sua habilitação profissional na proposta.

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Perguntas frequentes sobre proposta comercial para advocacia

Qual a diferença entre proposta e contrato de honorários advocatícios?

A proposta é um documento de venda — apresenta o escopo, honorários e condições antes do cliente decidir contratar. Após a aceitação, você formaliza um contrato de honorários com cláusulas completas de obrigações, rescisão e sigilo. A proposta aprovada não substitui o contrato, mas serve como base negocial e registro de intenção.

Como apresentar honorários de advocacia sem espantar o cliente?

Use a proposta para contextualizar o valor: explique a complexidade do caso, as etapas do processo, o tempo estimado de dedicação e os riscos de não ter representação adequada. Compare o custo do acompanhamento jurídico com o prejuízo potencial — essa equação quase sempre favorece a contratação.

A proposta de advocacia pode incluir cláusula de êxito?

Sim. Inclua uma seção específica para honorários de êxito com o percentual (tipicamente 10–30% do resultado), a base de cálculo e as condições de exigibilidade (somente após o trânsito em julgado e levantamento do alvará). Ser claro sobre isso na proposta evita que o cliente alegue desconhecimento quando o processo for ganho.

Qual o prazo de validade recomendado para uma proposta de advocacia?

Use 15 dias. Isso é suficiente para o cliente consultar familiares ou outros advogados sem perder o interesse. Propostas com validade muito curta passam sensação de pressão; sem validade parecem pouco sérias. Ao expirar, atualize os valores se necessário e envie uma nova versão.