O que é Markup?

Markup é um método de precificação que parte do custo e adiciona um percentual para cobrir despesas e gerar lucro. É diferente da margem: a margem é calculada sobre o preço de venda; o markup é calculado sobre o custo.

A fórmula básica: Preço = Custo × (1 + Markup%). Se um produto custa R$ 50 e você aplica markup de 100%, o preço de venda é R$ 100. Sua margem de lucro nesse caso é 50% (não 100%, porque a margem é calculada sobre o preço).

Para calcular o markup correto, é preciso somar todos os percentuais de despesa que incidem sobre as vendas: impostos, comissões, despesas administrativas e o lucro desejado. Um markup mal calculado pode resultar em prejuízo mesmo vendendo bastante.

Há uma versão mais robusta chamada Markup Divisor ou Fator de Markup: Fator = 1 ÷ (1 - soma das despesas percentuais). Por exemplo, se impostos + comissões + custos operacionais somam 40% do preço, o fator é 1 ÷ 0,60 = 1,67. Um produto que custa R$ 60 deve ser vendido por R$ 60 × 1,67 = R$ 100,20 para cobrir tudo e ainda gerar lucro.

O erro mais frequente ao calcular markup: esquecer de incluir o próprio imposto sobre a venda, as taxas de maquininha de cartão (que podem ser 2-5% sobre cada transação) e os custos fixos proporcionais. Esses fatores, ignorados, corroem a margem sem que o dono perceba — o caixa some e ninguém sabe por quê.